[국제협상] 협상전술
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작성일 23-01-19 10:12
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(6) 창의적 해결: 협상자들은 주어진 권한과 책임 아래에서 창의적인 conclusion(결론)으로 유도하도록 해야 하며, 적절한 자의적 결말이 바람직하다.
(4) 높은 선에서 출발: 당사자의 조건을 최대한 높이 올려놓고 임해야 하며, 그곳으로부터 내려간다.
(3) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중 상대방에게 언질을 주어서는 안 되며 가급적 어떠한 암시를 적게 한다.
`표` 주요국 경영자의 特性(특성)II. 문
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다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 한다.
(5) 시간활용: 협상시간은 가급적 짧게 하도록 하며 협상 시는 상대방의 文化(culture)
적 시간 관념에 맞추도록 한다.
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[국제협상] 협상전술
I. 협상절차상의 전술
